4 questions à se poser pour faire le point sur son business

L'été est le moment idéal pour deux choses : prendre des vacances, et profiter de la baisse de rythme pour faire le point sur son business. Personnellement, je privilégie la seconde.

Tous les 3 à 6 mois, je me pose 4 questions pour analyser ce que j'ai accompli et poser mes intentions à venir. Prends 30 minutes, elles peuvent augmenter radicalement tes résultats.

Les 4 questions pour faire le point sur son business

Un business qui n'est jamais audité dérive sans qu'on s'en rende compte. On empile les tâches, on garde des projets par habitude, on repousse ce qui compte vraiment. Ce framework en 4 questions te force à regarder ton activité en face, calmement, tous les 3 à 6 mois. Voici les questions, avec mes propres réponses.

L'intérêt de ces quatre questions, c'est qu'elles couvrent les quatre angles morts classiques d'un entrepreneur : la priorisation, la scalabilité, les blocages psychologiques et la direction. La plupart des gens n'en travaillent qu'un seul à la fois et négligent les trois autres. Prises ensemble, elles dressent un diagnostic complet en une demi-heure. Pas besoin d'outil ni de tableur compliqué : une feuille, un stylo et un peu d'honnêteté suffisent.

1. Où est mon Pareto ?

Autrement dit : quelles sont les 20% de tâches qui m'apportent le plus de résultats ? Comment investir encore plus d'énergie dans ces 20% et éliminer le reste ?

Pour ma part, ça tient en deux points : créer du contenu et créer des formations. Ce sont les deux tâches avec lesquelles j'apporte le plus de valeur. Tout ce qui ne rentre pas dans ton Pareto est un candidat à la délégation ou à la suppression. C'est souvent en clarifiant ce point qu'on découvre qu'on passe 80% de son temps sur ce qui rapporte le moins.

2. Si tu multiplies tout par 10, qu'est-ce qui casse en premier ?

En clair : quel est l'élément le plus problématique en cas de croissance rapide ? Dans mon cas, c'était le contenu. Si je voulais multiplier par 10 ce que je produisais, je devais trouver autre chose que de tout créer seul.

C'est pour ça que j'ai implémenté plusieurs stratégies. Demander à ma monteuse de reprendre des extraits de vidéos YouTube pour en faire des reels, et paf, 10 contenus gagnés par vidéo. Republier le contenu Instagram sur LinkedIn, et paf, 5 contenus gagnés par semaine. La prochaine étape est un processus qui permet à mon équipe de créer des posts 100% sans moi. L'objectif : la scalabilité.

3. Quelle est la chose que tu veux le plus faire, mais que tu ne fais pas, et pourquoi ?

Une excellente question qui permet d'identifier une fausse croyance ou un blocage qui t'empêche d'avancer. Attention : il faut savoir être honnête avec soi-même.

Dans mon cas, c'était les appels de vente. Je savais que ça pouvait apporter beaucoup de résultats, mais j'avais peur d'en proposer, car j'ai longtemps associé "appel de vente" à "arnaque" ou "closing forcé". Alors qu'en réalité ce n'est qu'une question de méthodologie. Avec mon équipe, on a mis en place des appels sur deux tunnels pour des formations à plus de 500€. Léa, qui s'en occupe, est payée à l'heure et non à la commission, elle n'a aucun intérêt à vendre à tout prix. Le but est simplement de répondre en toute transparence aux questions des futurs élèves. Résultat : plus de ventes avec un simple créneau de 15 minutes. Le blocage n'était pas technique, c'était une croyance. Si ça te parle, creuse tes croyances limitantes qui empêchent de réussir en ligne.

4. Où veux-tu être dans 6 mois, et de quoi as-tu besoin pour y arriver ?

C'est la meilleure façon d'établir un plan précis pour obtenir ce que tu veux. Pour ma part, d'ici 6 mois j'aimerais avoir acheté un second bien immobilier et généré le double du CA fait depuis le début d'année. J'ai donc dressé une liste d'objectifs à atteindre et d'actions à mettre en place.

La question te force à traduire une envie floue en étapes concrètes. Sans ce cap, tu avances au feeling et tu confonds activité et progression. Un objectif daté avec ses actions associées, c'est déjà la moitié du chemin.

Faire cet audit un rituel, pas un one-shot

La vraie valeur de ce framework ne vient pas de la première session, elle vient de la répétition. Un business bouge en permanence : ton Pareto d'aujourd'hui ne sera plus le même dans six mois, le point qui casse en cas de croissance se déplace, et de nouveaux blocages apparaissent au fil de tes paliers. C'est pour ça que je refais l'exercice tous les 3 à 6 mois, calmement, souvent en période creuse comme l'été.

Le piège, c'est de répondre aux quatre questions puis de ranger la feuille sans rien changer. Un audit qui ne débouche pas sur une décision ne sert à rien. À la fin de chaque session, tu dois pouvoir nommer au moins une chose que tu arrêtes, une chose que tu délègues et une chose que tu lances. Sinon, tu n'as fait que constater. Note tes réponses, garde-les, et compare-les à la session suivante : c'est là que tu vois vraiment si tu progresses ou si tu tournes en rond.

Ce framework n'a rien de compliqué, c'est justement sa force. Deux des quatre questions débouchent presque toujours sur de la délégation : commence par déléguer et t'entourer quand tu es solopreneur, puis planifie ta croissance avec comment scaler ton business en ligne. L'audit ne vaut que par les actions que tu en tires.