Le build in public : construire son business en transparence, en documentant ton parcours au lieu de prétendre une expertise que tu n'as pas encore. Cette approche séduit parce qu'elle règle le syndrome de l'imposteur.
Mais cette approche cache un revers de médaille que peu de gens anticipent. Voici comment en tirer parti sans tout miser dessus.
Build in public : construire son business en transparence
Le build in public consiste à construire son business en transparence. Tu te fixes un objectif, tu mets en place des actions pour l'atteindre, et tu filmes tout le parcours pour le documenter en public.
Ce format s'est démocratisé il y a deux ou trois ans. Il séduit surtout ceux qui veulent créer du contenu dans une thématique où ils n'ont pas encore l'expertise.
Plutôt que de promettre un résultat, tu montres ta progression en temps réel. Et une communauté se forme autour de ton aventure.
La méthode de l'explorateur
Cette posture porte un nom : la méthode de l'explorateur. Tu testes des choses, tu apprends, tu documentes en public, et tu fédères une audience autour de cette exploration.
Prends un cas concret. Tu es passionné par Instagram, tu veux en faire un business, mais tu n'as ni compte développé ni résultats clients à montrer.
Tu te laisses alors six mois pour développer ton propre compte. Tu documentes chaque apprentissage. Si le concept fonctionne, tu ressors avec une expertise réelle et une preuve sociale solide.
C'est aussi ce qui règle le syndrome de l'imposteur. Tu n'as plus à te prétendre expert : tu le deviens sous les yeux de ton audience.
Le raisonnement de départ est souvent le même. Pour aider les gens à atteindre un résultat, tu dois toi-même l'avoir atteint. Le build in public devient alors un subterfuge : tu te lances un défi public jusqu'à ce résultat, pour pouvoir le vendre ensuite.
Le revers de médaille à connaître
Le build in public revient à lancer une pièce en l'air. Pile, ton défi réussit et tu gagnes une preuve sociale. Face, il échoue publiquement.
Beaucoup se lancent le défi d'atteindre 10 000 abonnés en 60 jours. S'ils finissent à 450 ou 1 500 abonnés, l'échec est visible par tous, et la stratégie se retourne contre eux.
D'où la règle : le build in public peut lancer un projet, mais il ne doit jamais porter tout ton business model à lui seul.
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Ajouter du contenu d'expertise
Le build in public attire surtout des curieux de ta thématique, parfois des concurrents. Rarement ton cœur de cible.
L'exemple est parlant. Si tu veux lancer une agence de com pour des professionnels de la beauté, ces professionnels n'ont pas envie de te voir développer ton business. Ils veulent du contenu sur leurs propres problèmes.
La solution tient en une phrase. Dès les premières semaines, crée aussi du contenu d'expertise adressé directement à ta cible, sur ses sujets à elle, en parallèle de ton aventure.
Pose-toi une question simple avant chaque publication : qui est vraiment concerné par ce contenu ? Si la réponse, ce sont des confrères ou des curieux du secteur, tu parles à côté de tes futurs clients.
Tu couvres alors les deux audiences : celles et ceux qui suivent l'aventure, et celles et ceux qui achèteront un jour.
Cette bascule est décisive. Un compte 100 % aventure finit entouré de spectateurs. Un compte qui mêle aventure et expertise attire des acheteurs potentiels.
Tester au début, sans tout miser dessus
Le build in public reste intéressant pour se lancer, tester des choses et prendre confiance. Le problème naît quand il devient toute ta stratégie.
Vois-le comme un tremplin, pas comme une fondation. Utile les premières semaines pour créer du mouvement, il doit vite laisser place à une vraie offre et à des preuves.
Le jour où ton défi réussit, tu as une preuve sociale. Le jour où il patine, tu dois déjà avoir autre chose à vendre.
Faire des promesses tenables
Le build in public sert souvent à compenser un manque d'expertise, en visant une promesse très haute. C'est justement là qu'est le risque.
Une promesse avancée doit être tenue. Si toi-même tu n'as pas atteint le résultat, ou si aucun de tes clients ne l'a atteint, la preuve sociale manque.
Or tes clients ne veulent pas tous une promesse démesurée. D'autres problèmes, plus simples, valent la peine d'être résolus, et demandent bien moins de preuves.
L'exemple du calendrier éditorial
Reprends le cas des professionnels de la beauté. Une promesse simple : grâce à ton accompagnement, elles repartent avec un calendrier éditorial prêt pour les 30 prochains jours.
Plus besoin de passer des heures à scroller ou à chercher des idées de contenu. Le bénéfice est concret et immédiat.
Ce type de promesse demande moins d'expertise et beaucoup moins de preuve sociale qu'un objectif comme 10 000 abonnés. Elle est donc bien plus simple à tenir, dès le premier client.
Cette promesse demande peu de preuve sociale et se tient facilement. Dès que ton compte montre de la régularité et des calendriers qui font sens, la conversion devient naturelle.
Le principe est le même quelle que soit ta thématique. Une promesse basse et précise, prouvée par tes propres contenus, convainc plus vite qu'un objectif spectaculaire que tu n'as encore atteint pour personne.
Le build in public n'est pas mort, mais il est devenu banal. Documenter ton parcours ne suffit plus à te démarquer. Ce qui fait la différence aujourd'hui, c'est de coupler cette transparence à du contenu d'expertise utile à ta cible dès les premières semaines.
Pour bâtir sur des fondations solides, apprends à te lancer sur les réseaux sociaux, relativise avec le mythe des 10 000 abonnés, structure ton offre grâce à créer sa première formation en ligne, et apprends à la vendre avec présenter son produit pour vendre.
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